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~新老移民都应该看看的创业心得~

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发表于 2014-11-23 00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
北美华人新生活

地产经纪  Dennis Xu

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本帖最后由 Arielnuskin 于 2014-11-23 00:09 编辑
' F5 k- F7 v& Z& K
! a( w7 F. C7 m$ o: B) Z, X4 o诚招合作伙伴,不安于现状和苦苦代购的你,Nuskin的网络营销团队会让你更出色的月入几千+' e2 k; e, e6 \& z. Z% Y+ G: H
6 O$ D5 D* g2 z' ^) n7 ^0 h
移民两年了,和众多新移民一样,即迷茫又憧憬,在这个新的国家想重新开始自己的生活和事业,打过工,和众多新移民一样,以为继续读书考个注册会计师,把语言说的流利了就可以在这个新的国家有一番作为! 经过一年的挣扎,发现越来越多30-50岁的学友,有的和我妈一样得年纪的学友竟然还在重头学起,很多也都是在耗费金钱和时间,当你白发不断的冒出,孩子都要考大学了,付出了几万刀的学费,却连一小时12刀的工作都找不到的时候,还不想尽快改变自己那些不实际的想法吗? 在Nuskin不会因为没有资本做不起生意! 也不用再到处去各个品牌店拍照和其他海外代购竞争微薄的利润!
$ `1 S5 ~* w; u1 [& w- H- F  E* n( J  g* {3 H- k
在NUSKIN你的收入是被动式的模式,你只需一个手机或者IPAD,就可以轻松做老板。很多直销业或者实体都需要入会费和启动资金,在Nuskin你不需要投入资金,不需要经验,而且工作时间十分灵活,只需要在网上打广告,网上接订单,收钱,并且网上订货! Nuskin有强大的网络团队和公司的全球网络平台做后盾,在这样的背景下你就可以做全球50多个国家的直销商!+ ]3 T- W% C: I

6 H3 s4 U! t- U. g/ D8 T IMG_6141.JPG   Y6 z& ~% \" }5 ?1 ^; z2 s  V7 K. k
; w* l9 C+ L9 U& Q: I
NUSKIN 诚招代理0 T/ W; Q7 o8 F9 o5 _& Q
NUSKIN 如新 是一家直销上市公司。采用网络营销模式,是真正的时间灵活的Home office. 如新公司的产品主要包括:保健品,护肤系列,美容仪,包括Nuskin最出名的FACE SPA 机,BODY机,ageLOC抗衰老系列产品!: d' s" G, {5 d
2 ?9 p# f$ V9 L: n+ f
1 s8 I5 \' T9 }1 Q0 Q2 r' _  D) _
NUSKIN各级代理的收入,从5%到30%!!!
' T9 }' X+ l& ^* j  我的团队的价格优势: 比中国大陆以及香港低30%-50%!!!, 超级有竞争力的价格,而且我们所有产品全部直邮,品质都高于国产。
. M; w) j0 h* `$ N4 M
0 x+ w3 z7 x# r' m4 d

6 Q( h( q8 A  ~$ M3 [5 U' q  很多人选择做代购,需要不停得到处拍照,编辑图片,还要受到地域限制和其他代购压价竞争,最后只能挣到客人一头的利润,但是做NUSKIN,除了赚取差价,还可以分到公司的提成和团队下级代理的分红!!!
6 }& g9 ^0 B: d& D  在网络时代,Nuskin可以时间灵活,简单容易操作,滚动速度倍增,无论你在哪里,哪怕在度假,都可以用手机操作,轻松增加你的收入!
6 ]! M# ]+ h5 p; r* t, v( H* [% j/ M& u. \4 c% k+ p

: }# r" E& p. m# [. W如果你还在寻找工作,如果你是几个小孩的妈妈,如果你不安于现状,都可以在Nuskin给自己新的开始,咨询我的微信: CanadaAJ IMG_6132.JPG
" N& {5 j3 J" P& P* @8 [1 i
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 楼主| 发表于 2014-11-23 00:07 | 显示全部楼层
Nuskin到底可以给你带来什麽? 要加入的跟我来!2 l" @8 s2 q6 d/ p4 g( I
2 v& e# {: z: f2 O: J' w2 S
1、Nuskin可以让你轻松做自己的老板,再也不用遭遇潜规则,不必压抑你的个性,你可以随意释放你的全部活力。2、如果现在每天在为怎么给他或者从家人那里要到钱,抑或是每天为钱痛苦,那么欢迎你来Nuskin吧,来到这里以后不仅你的经济会独立,你的人格也会独立。
5 v- G# `% r* x3、你正在为小小的人际圈子的复杂而烦躁、厌恶吗?那么,欢迎你来参加Nuskin的沙龙活动,因为这里每个人都很真诚的在互相帮助。而且都是主管和经理在为您服务。   n+ G2 L  r: M8 ^' g  Q+ a
4、你的付出等于回报吗?Nuskin可以达到这个平衡,因为她是梦想的公司。 9 t! t( v! Q* |) i8 J
5、现实生活的你很爱自己的父母、孩子、家庭,很想为她们做些什么?但是苦于没有爱的能力。Nuskin可以给你这份能力
* X% K4 \9 C5 s! R# D6、做了妈妈,带宝宝是不是很辛苦?你有没有为在为你的宝贝做个好榜样?你知道怎么培养他(她)吗?如果你没有信心那就赶快来学习吧!成功者的特质可是儿童的时候就开始培养的哦。 9 }. H* E! p1 R
7、你在找工作吗?可是自己的学历不高,没有过多的证书,也没有经验,一次次的被拒绝,一次次的失败,你几乎快要绝望了。不要绝望,因为还有Nuskin你可以选择。她不要求学历,不要求证书,也不要求你要有经验。只要你想要,只要你渴望,她愿意一点点的培养你,并且给你无可限量的事业机会。 IMG_6142.JPG
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 楼主| 发表于 2014-11-25 19:26 | 显示全部楼层
Nuskin到底可以给你带来什麽?要加入的跟我来
2 W7 W2 Z8 P, |) F8 w9 b' H$ P9 O) l+ h% H4 `
1、nuskin可以让你轻松做自己的老板,再也不用遭遇潜规则,不必压抑你的个性,你可以随意释放你的全部活力。+ ]" Y. r2 k) J5 }& i
2、如果现在每天在为怎么给他或者从家人那里要到钱,抑或是每天为钱痛苦,那么欢迎你来nuskin吧,来到这里以后不仅你的经济会独立,你的人格也会独立。
' ?! q$ T' Z9 G& N; _" v3、你正在为小小的人际圈子的复杂而烦躁、厌恶吗?那么,欢迎你来参加nuskin的沙龙活动,因为这里每个人都很真诚的在互相帮助。而且都是主管和经理在为您服务。 9 v: d! R) x: y. W! z* O9 L
4、你的付出等于回报吗?nuskin可以达到这个平衡,因为她是梦想的公司。 ) U7 y9 V- L& b; b) V
5、现实生活的你很爱自己的父母、孩子、家庭,很想为她们做些什么?但是苦于没有爱的能力。nuskin可以给你这份能力
0 ~4 ~7 _8 l2 \9 N6、做了妈妈,带宝宝是不是很辛苦?你有没有为在为你的宝贝做个好榜样?你知道怎么培养他(她)吗?如果你没有信心那就赶快来学习吧!成功者的特质可是儿童的时候就开始培养的哦。
" M* @; |3 F. V! X: m9 k9 S+ v7、你在找工作吗?可是自己的学历不高,没有过多的证书,也没有经验,一次次的被拒绝,一次次的失败,你几乎快要绝望了。不要绝望,因为还有nuskin你可以选择。她不要求学历,不要求证书,也不要求你要有经验。只要你想要,只要你渴望,她愿意一点点的培养你,并且给你无可限量的事业机会。
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 楼主| 发表于 2014-11-25 19:26 | 显示全部楼层
当你对成功的渴望大于对失败的恐惧,美好的事情就会发生。也许你不知道今天的自己会是怎样的,但是你可以选择给自己一个机会;也许你不知道自己能不能成功,但是就算不成功又怎样呢;情告诉你自己,去做就对了!几个月后的今天,你就会得到小小的成就,很多人很害怕,觉得自己做不好,做不到,于是拒绝。可是好的事业怎么可能没挑战,没难度,成功是留给勤奋坚定有思想的人。一切一切追溯到最根本的问题:你到底想不想要! 如果你真的想要,去做就对了* e! Z1 U+ |. _* F) `( z( n

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 楼主| 发表于 2014-11-25 19:29 | 显示全部楼层
新的网络营销方式做直销,让你不用认识更多的人也可以做的更出色
$ F& t* y  G0 A1 ?8 `$ h1.公司介绍:) ~  [; m& n0 I& i! f$ ]5 w. S+ m
NUSKIN 如新 是一家美国上市公司,直销模式。 如今在全球53个国家与地区设立了分公司;  30年的成长历史。
2 M5 ^* Y3 N! L# w) H* B8 z/ B) A% |
2.产品好不好?
5 Z) Z7 }* |' M! |如新公司的产品主要包括:FACE SPA 机,BODY机, 护肤品,保健品。* X( w7 p4 m7 p4 W+ H+ o7 f7 }
SPA机:全球独有AGELOC 技术,目前香港台湾及大陆等多地娱乐媒体明星都有自用推荐。
# q! u2 {( T( ^8 B+ q护肤品:只放好的,不放坏的. 如果发现有任何有害物质,可以索赔100美金。: F1 s, N5 ?% ]; N+ [3 y
保健品:6S 认证,高于制药的标准要求。
7 c5 R) z" w" G8 C" n2 \) z: j% z4 \* U7 `" H
3.怎么赚钱?2 e: y9 z: A4 `; C0 }6 @+ F
奖金分两部分:1.自己的销售2.团队建设。
1 u( C2 |) r% n7 j" z  i; v7 i0 r打个比方:NUSKIN就类似一家麦当劳,麦当劳怎么赚钱?除了店面的营业收入,更多的是来自于加盟! [+ p1 h8 s$ m6 p) x
店的收入,分店越多,每个月提取加盟店的利润%就越多。这一部分才是真正的被动式收入。NUSKIN/ n$ I4 }! d. R: W, I2 }
也是一样,你除了自己的销售,还可以签代理,代理再签代理。也就是建设你自己的团队。相信通过
6 t' D1 s/ r! \+ K3-5年的努力,你已经拥有自己一个大团队,即使你不需要做什么,你也可以有源源不断的收入。& v" ]7 F% g3 ~  M$ O7 K* y
NUSKIN会给各级代理提成,最低5%,最高30%!) u( y$ T% y1 X+ D
另外,公司的福利特别好,每升一个级别,就可以去一次免费双人豪华海外游。一年两次。$ n5 }5 n4 E+ g- S+ l6 c- r/ ?. e! t

1 c- y' r4 E' g5 g, V, g- ~! l4.担心不会做?---我们提供免费微信培训,赚不到钱也赚知识。7 Y/ k1 _4 f+ p
NUSKIN是一个有人帮有人教的事业,团队合作。无论你来自哪个国家,我们有免费的培训,教你护肤
1 }* ]. _. H: O/ a# s4 o! X基础知识,产品知识,谈判技巧,沟通技巧,扩充人脉的方法。就算赚不到钱也赚知识了。. Z- {: Q  u& S, r2 X/ B8 F

" _2 j$ }  c& R5.要不要加盟费?要不要囤货?  M0 c8 b* l1 S( f! N7 S
NUSKIN是一个完全免费的机会,入会免费。没有强制每个月买产品。有订单再定货,先收钱,再定5 O7 w; _/ v( |  N9 n
货,无本投资。4 e+ ]6 z0 f- L3 @$ r( V" E8 t7 v

5 E7 R/ U+ `1 k9 {, K/ O+ X6.担心没有时间?
( {: X2 A9 L1 |4 P无论你是上班族还是学生还是家庭主妇还是小生意老板,你都可以做NUSKIN!人生要有备胎,NUSKIN
$ \# L8 D! Q! ~  \4 Q只需要用你零碎的时间就可以起步,不占用你多少时间,大概就每天1小时左右。可以尝试作为兼职
. x4 N6 g. k" ?; V的事业来经营,如果有一天你发现:你的兼职远远大于你的正职,那你就应该辞职,全心全意投入到NUSKIN,那会成就你伟大的事业!
  A- C: r2 u- m8 q( E: r! |4 L
# S% l/ D' A: Y9 S( o或许你还有好多疑问。。。没关系,加我微信详细聊 CanadaAJ& x$ X  b* w( |( ]
跟着我,只要你按我教你的去做,我会让你赚到钱!
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 楼主| 发表于 2014-11-25 19:30 | 显示全部楼层
主动收入与被动收入,震撼上亿人的思维方式,你选择哪种?( g  w( d# E8 F' L- ~
9 }% [8 p0 u( |5 U+ ]4 {
1、暂时收入:95%以上的人赚的是暂时收入。(当工作的行为一旦终止,收入是不是会归零?如果  g; Y3 }' v5 ~* m
答案为“是”的话,那你就是在赚暂时性收入。)) O8 d3 x1 ]8 L' I3 D
2、持续收入:持续收入是一种每个月会自己流进来的收入,它不会随着我们不再工作而停止。例如政府拥有营业税、水电费等持续收入。& u. q( z4 e4 J

& c  j: k# Z' O0 U, h1 V       全世界的巨富都在做两件事情:(1)建立系统;(2)寻找顶尖的人才,以建立更大更棒的系统帮他们赚钱。他们都懂得运用别人的时间和金钱致富,但却没有一个有钱人是靠单打独斗致富的,都拥有一个系统帮自己赚钱。你是已经决定活到老工作到老,还是有累积持续的收入计划?; a0 i: C2 P6 n3 [# h, ~# P
        工作不是为了赚钱或养老。年轻时努力工作,年老时要靠公司养老,靠公司照顾我们一辈子,这样的事在这个时代简直是天方夜谭,老板的任务是向我们提供薪水,让我们在公司学习、实现人生价值。至于如何致富,那是我们自己的事情了。财富不应该用生命赚取,我们应该是利用系统,让财富源源不绝地出现,学着用工具赚钱,而不是耗尽自己的生命来养家。3 E* V; o' U* j2 z; E6 g

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 楼主| 发表于 2014-11-25 19:31 | 显示全部楼层
凡是不可持续的,就不值得羡慕。赚多少钱不重要,能赚多久才是最重要的。做一次生意,领一次报酬,还是领N次,你选择哪一种?, O* Q5 z  k8 J" i* g9 u$ I
% |0 _* l* e4 u! [: e9 ~! \9 ?
        想想你目前的工作能帮自己带来几次报酬?你卖的东西是一生能用几次的?你今天找的客户,是不是明天还会来消费?很多种选择,事实上是可以让你多次获利的。
( n* `) E. i0 R1 r9 v% B
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 楼主| 发表于 2014-11-25 20:37 | 显示全部楼层
没工作就没收入,过去的努力总在下个月一笔勾销,都得重新开始。有没有那种收入呢,只要努力工作就能永远获得丰收,即使退休也不用愁,因为每个月都会有钱不断地流进钱包?4 B  G: x$ T. J0 q) n- \) Q
        有,那就是建一个系统,或加入一个系统追求持续收!系统能带给我们持续收入,让我们享有财务上的自由,很多亿万富翁都熟知这个道理,每一个事业成功者几乎都曾经是一个系统建构者,或系统拥有者。任何一个成功的企业都会先建构一套系统,建构系统之后,它会让钱自己流进来。
1 m9 ?- o. {4 h1 ~" u
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 楼主| 发表于 2014-11-25 20:38 | 显示全部楼层
2 H$ j/ |7 m: K2 n8 E" N6 [( t
/ h# S+ T7 C8 ^
, C. a6 i7 P, m( R* V- m
     倍增也是件很重要的事,学会运用倍增之后,要成为亿万富翁就轻而易举了。许多连锁式机构扩张的速度非常快,这就是一种倍增。如果有人开了一家店,每月大约赚10万,可能经过7年,每月仍然维持只赚10万,但是假如店主有倍增的观念,每年培训多一位的经理,把一家店面变成两家,第二年增加到4家,第三年增加到8家,一直这样下去,那么7年后,这家店的老板月收入就会是2550万。
  q/ H2 V( P; f5 _$ X1 _! f: t5 h6 Z/ c& Y2 n$ E
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7 Y2 f7 E5 v" y- |" L9 _& _
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如果你想做全球的倍增被动流入式收入的产业,请你加我的微信:CanadaAJ,如果你努力积极,我会给你最好的网络营销培训,帮助你拓展你的业务,有最好的团队带领你,解决你的问题,但是请记住,财富不会白白掉到你的身上,只要你努力和坚持,几个月后你一定会有更好的成就!$ j9 A2 H; s) E3 r& P0 f6 n9 k$ a& o% d$ ^
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明年8月的免费旅行--Alaska阿拉斯加豪华游轮!从西雅图出发,一路到阿拉斯加,再回到维多利亚!7日全程免费!而且今年开始旅游的要求也去宽松了很多! 加上新制度的红利计划!快快加入我們带上你的家人一起去免费海外游吧~wawa我还没坐过游轮呢,经营nuskin真的可以环游世界了!想要跟我一起去吗?找我帮你规划吧! 我的微信:CanadaAJ
( z. q- b4 p& Z+ G3 c) }9 ?1 v
/ J! k6 Q' }2 s% u* A IMG_6199.jpg
, |5 P" T2 h  v& C! D* D
4 \, ?, k. S  S( X) a7 `) h (null).jpg
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 楼主| 发表于 2014-11-28 23:10 | 显示全部楼层
原来蜘蛛是这样织网的……- n4 W5 v5 A7 j

* u9 v) H) r, x" s你的事业平台,是否也这样?
6 e0 \. t6 u0 W
, F; U9 s$ f( \8 M$ |$ `& {一只蜘蛛在织网之前,它绝不去捕蚊子,而是一心一意地投资时间、体力,忍受着饥饿、孜孜不倦地编织其网络,先编经 线,再一圈一圈地编织纬线,直到疏而不漏时,它便躺在网心等待自投罗网的蚊子。; q( J# [/ u0 Z

& \$ e3 `" E" L' z蜘蛛在结网阶段仅有投入没有收获, 或收获甚少而投入甚多,一旦结网完毕, 就是投入甚少,收获甚多,蜘蛛可算是网 络学的实践专家,nuskin创业模式也是一个把网络学发挥得淋漓尽致的营销方式。5 H( T/ K6 T7 Y0 |

  ^( d9 r7 B& E  x' U  当你有兴趣从事nuskin,首先也要建立好自己的网络。这一阶段,需要投入足够的时间和金钱,回报可能很少,甚至没有,但只要你象蜘蛛一样不知疲劳, 不图立即回报地工作,一旦网络建成,你完全可以靠你建立的那个庞大网络。" d1 o! W0 f) F; K3 w8 G

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IMG_6238.JPG + }' l& M' ^8 n' P# j6 s

( L! d$ o+ z2 y8 O
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IMG_6239.JPG . Q' C2 `! Y4 C# n! V
9 i% P% Y# |# _: M& I( Q1 d
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  z. Y' U, f0 m" x& `

  n' S9 M% G: E( L        羡慕别人的收入,却不知他人的艰辛。羡慕她说走就走的自由,却不知道她为这份自由付出的代价。羡慕别人不用上班有人养,却不知她过的多煎熬。
' f+ k1 h4 M) [. @8 ]" T9 _, h) j       . U9 f& r8 y5 k7 ?1 t5 ^5 @
        一切都有代价,无论是财富 事业 爱情,还是自由。不必羡慕,生活不在别处,而在于你想要成就的人生是什么,你付出了多少就会收获多少。勤能补拙,天道酬勤!+ J, f% s  t$ T7 y
        
- _) L9 Q1 b9 M# `# k( U$ k; r0 |+ R5 r        我的微信:CanadaAJ: |( E1 t; y, S
IMG_6200.JPG
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有些事,需要自己去悟!一个人并不缺少机会,而是缺乏把握机会的能力!

( c' f6 H5 h7 @8 t* V* N" n
  
      事业:你不做、他不做、总有人做!谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。在潮流和趋势面前、谁先接受新的观念,谁就可能把握住了先机!
6 s' e. ^: D1 U8 d
  当一个新事物出现,只有5%的人知道时,赶紧做,这就是机会,做早就是先机。

  {8 N( a+ X  Z. k4 _, v
  当有50%的人知道时,做个消费者就行了。
, n3 ]  `# l) [' w5 U' Y+ F1 P# u7 b' j1 s
  当超过50%的人时,你看都不用去看了!
! I$ }1 H. H9 {  k$ b) [
  每一次新的商机的到来,就会造就一批富人。每一批富人的造就的就是:当别人不明白的时候,他明白他在做什么,当别人不理解的时候,他理解他在做什么。当别人明白了,他富有了。当别人理解了,他成功了!

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  为什么世界只有5%的人成功,而95%的人不能成功?原因是95%的人大脑里都有四个字“我不可能”!
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  为什么?我们做一个假设:设一个抽奖台,大家来抽奖,要是哪位抽中了,就发给他100百万奖金,肯定有人说,这不可能,绝对不可能,世上没那么好的事,就算有,也不可能落在我的头上。
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  反过来,要是谁抽中了,就把他拿去枪毙,敢不敢抽,也不敢,他们会想:天啊!我去抽,准是我!为什么好事情不属于我们而坏事情属于我们?为什么成功不属于我而失败属于我们?为什么发达不属于我们而贫穷属于我们?

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 楼主| 发表于 2014-12-2 22:59 | 显示全部楼层
无数事实证明:

6 d9 A- n1 ~& [, [$ D# O/ `
  只要把握一次机会,就能改变人的一生!
4 q) Y% z+ ]. \2 C, |4 W
  智者创造机会,强者把握机会,弱者错失机会,愚者害怕机会;面对机会,爱拼才会赢!

" ^* ]; W$ N& \- d$ r5 h$ Z
  活鱼会逆水而上,死鱼才会随波逐流。
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  怕苦的人苦一辈子,不怕苦的人苦一阵。
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  有价值的人不是看你能摆平多少人,而是看你能帮助多少人。

0 q, [$ u; ~) U$ z
  只有想不到的,没有做不到的;潮流是短暂的,趋势是永恒的。

) M, n* p; Z" {, p0 {: X
  不可能的事是想出来的,可能的事是做出来。

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  找不到路不是没有路,在家看到的是家,走出去看到的是世界。

0 x% }4 A4 }4 [" C
  成功要经过冷水关、汗水关和泪水关,宁可被人笑一时,不可被人笑一世。

2 p/ R, z* ]0 g) y1 f5 U  x
  超越另一个自我、实现每一个承诺,唤醒沉睡的心窝、我们一定能编织美好的未来!
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  无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。”
2 `) O% h) Q5 i! ^3 y- y
  很多人一生输就输在对新生事物上
+ z2 V& F5 [) ~7 m/ u
  第一看不见
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  第二看不起

# D6 M4 n' ?: h- ^( O4 q6 S+ b
  第三看不懂
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  第四来不及
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  你穷,是因为你没野心!
) q3 B% j8 t% X: t! T0 ?
  野心,是一种人生在世的伟大理想,一定要实现的宏伟目标。在这个世界上,只有不敢想、不敢做的事,却没有干不成的事!你的野心有多大,未来就有多宽广。

/ {5 C( d7 g, S, [8 e% Y
  你穷,是因为你没有极度渴望成为富人的野心!
! G' Y3 q. o/ W5 }/ M+ R
  你穷,是因为你没有燕雀缺乏的鸿鹄之志!
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  你穷,是因为你无法战胜自己内心的怯懦!

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  你穷,是因为你缺乏变不可能为可能的勇气和巨大决心!

# C' y4 x9 D+ F, y5 P
  有了野心,你才能克服一切自卑、自弃,激发出你的全部潜能!
+ M; C* }, `! A: U! [$ E5 [
  有了野心,你才能坚持不懈、不断学习和改进,以最快的速度完善自己!
7 ^7 H% Z  u  ~: p4 v! u
  有了野心,你才会不畏一切艰难险阻。敢于创造出别人不敢、也不能的奇迹!
# x1 E; L; k6 |! B
  不论你现在家境有多穷,地位有多低。都不要否定自己,都不要失去凌云之志。出身贫寒的李嘉诚,当初比现在的你还窘迫,你又有什么理由继续受穷,不成为富翁呢?

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  你穷,是因为你什么都不敢想;

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  你穷,是因为你什么都不敢做;

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  你穷,因为你没有野心!!!
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  2015年正在悄悄到来了,不管你接受与否,无论你是否喜欢,不管你是爱还是恨…这一切都已经不重要了,因为你个人的喜好阻挡不了历史的发展潮流!顺应潮流,抓住你的机会!

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8 @! Q0 `  Z) q
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